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Reportée en 2015 : Choisir et planifier ses actions commerciales (2 jours)

mercredi 10 septembre 2014

Formatrice : Christine Dubuisson

Durée : 2 jours (10 et 11 septembre)

Lieu : CMA 79 - Salle Val d’Autize

Programme :

La prospection commerciale

• Planifier ses actions commerciales
• Organiser son démarchage
• Concevoir un argumentaire téléphonique (prise de rendez-vous)
• Concevoir un mailing ou e-mailing vendeur

Organisation d’événements commerciaux

• Définition de l’objectif et d’un fil rouge (matériaux, territoire, respect de l’environnement, label, concours…)
• Choisir la date et le lieu, établir le programme
• Le plan de communication
• Le budget et le planning
• Le cas particulier de l’ouverture de l’atelier au public (règles de sécurité, aménagement et mise en valeur du lieu)

Participer à des foires et salons

• Prendre la décision d’exposer
• Préparer sa participation : aménagement du stand, communication en amont, budget, outils de vente
• Gérer le stand : la relation commerciale et les aspects pratiques
• L’après-salon : bilan, analyse des résultats, suivi des contacts et relance commerciale

VAD/VDI

• Site marchand
• Vente sur catalogue
• Vente à domicile et en réunion