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Formatrice : Christine Dubuisson
Durée : 2 jours (23 et 24 novembre)
Lieu : CMA 79 - Salle Val d’Autize
Objectifs
Evaluer les composantes de la stratégie commerciale et les adapter à son entreprise pour vendre plus et mieux ;
Intégrer une stratégie en cohérence avec son territoire, ses souhaits de qualité de vie et avec un objectif de transmission ;
Avoir une vision sociale et solidaire de son entreprise.
Programme
Valoriser son portefeuille d’activité
Quels produits, services ou savoir-faire diffuser ? Evaluer son portefeuille d’activité et construire son offre
Protéger ses modèles
La marque et sa protection
L’étiquetage et l’emballage des produits
Intégrer la notion de développement durable dans son offre
Calculer ses prix et se positionner sur le marché
Calculer son taux horaire
Définir le prix de revient et le prix de vente de ses produits
Connaître les prix du marché
Se positionner
Choisir ses cibles et ses circuits de distribution
Le profil du consommateur ou du client
Les différents types de points de vente
Les manifestations commerciales
Les intermédiaires et apporteurs d’affaires
Monter un plan de communication
Sur quel message communiquer ? Comment valoriser son savoir-faire (labels, concours, développement durable…)
Concevoir sa charte graphique
Concevoir ses outils de communication : flyer, catalogue, carte de visite, book, site Internet…
Communiquer via la presse et bâtir un dossier de presse
Monter un budget et planifier sa communication