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Définir et mettre en place sa stratégie commerciale (2 jours)

lundi 20 février 2017

Formatrice : Christine Dubuisson

Durée : 2 jours (lundi 20 et mardi 21 février)

Lieu : CMA 79

Objectif

- Evaluer les composantes de la stratégie commerciale et les adapter à son entreprise pour vendre plus et mieux
- Intégrer une stratégie en cohérence avec son territoire, ses souhaits de qualité de vie et avec un objectif de transmission
- Avoir une vision sociale et solidaire de son entreprise.

Programme

Valoriser son portefeuille d’activité
- Quels produits, services ou savoir-faire diffuser ? Evaluer son portefeuille d’activité et construire son offre
- Protéger ses modèles
- La marque et sa protection
- L’étiquetage et l’emballage des produits
- Intégrer la notion de développement durable dans son offre

Calculer ses prix et se positionner sur le marché
- Calculer son taux horaire
- Définir le prix de revient et le prix de vente de ses produits
- Connaître les prix du marché et se positionner

Choisir ses cibles et ses réseaux de diffusion
- Le profil du consommateur ou du client
- Les différents réseaux de vente
- Les manifestations commerciales
- Les intermédiaires et apporteurs d’affaires

Concevoir ses outils de communication
- Sur quel message communiquer ? Comment valoriser son savoir-faire (labels, concours, développement durable…), la charte graphique, les contenus
- Le choix des supports : plaquette, catalogue, flyer, carte de visite, book… la présence Web (site Internet, réseaux sociaux,e-mailing)
- Communiquer via la presse et bâtir un dossier de presse
- Monter un budget et planifier sa communication.

Inscription

Cliquez sur Bulletin d’inscription pour le télécharger.

Merci de l’imprimer, le compléter et l’envoyer à la Chambre de Métiers des Deux-Sèvres (adresse sur le bulletin), accompagné de votre justificatif professionnel de moins de 3 mois et d’un chèque de réglement (de 25 € par journée de formation) établi à l’ordre de la CMA79.