Formatrice : Christine Dubuisson
Durée : 2 jours (jeudi 16 et vendredi 17 mars)
Lieu : CMA 79
Mieux appréhender la relation acheteur / vendeur
Acquérir des outils et techniques de négociation pour mieux vendre
Asseoir le contact
Aborder le client
Créer un climat favorable
Situer son entreprise et ses produits (présentation flash)
Chercher les besoins
Faire parler : préparer son questionnaire
Ecouter et comprendre les motivations, les besoins, les freins
Introduire les arguments
Le choix des arguments
Construire son argumentaire
Exploiter et traiter les objections
Ecouter l’objection
Répondre et enchaîner
Remporter la vente
Reformuler et rassurer
Techniques de conclusion
Cliquez sur Bulletin d’inscription pour le télécharger.
Merci de l’imprimer, le compléter et l’envoyer à la Chambre de Métiers des Deux-Sèvres (adresse sur le bulletin), accompagné de votre justificatif professionnel de moins de 3 mois et d’un chèque de réglement (de 25 € par journée de formation) établi à l’ordre de la CMA79.