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Optimiser sa participation à un salon, organiser un évènement commercial (1 jour)

jeudi 22 octobre 2015

Formatrice  : Christine Dubuisson

Durée de la formation : 1 jour (le 22 octobre)

Lieu : CMA79 - Salle Val d’Autize

Objectifs de la formation

- Préparer sa participation à un salon dans le but de valoriser sa présence et optimiser les ventes ;
- Organiser un évènement commercial à l’atelier ou en extérieur.

Programme

Prendre la décision d’exposer

- Identifier les différents types de manifestation
- Définir ses objectifs et sa cible
- Evaluer un salon et prendre la décision de participer

Préparer sa participation

- Maîtrise de l’espace : emplacement, stand
- Communication : Invitations, publicité, outils de communication
- Construire son budget

Gérer le stand

- Gérer la relation commerciale
- Les aspects pratiques

L’après-salon

- Le bilan et l’analyse des résultats
- Le suivi des contacts et la relance commerciale

L’organisation d’un événement

- Définition de l’objectif et choix du fil rouge
- Choisir la date et le lieu
- Etablir le programme
- Le plan de communication
- Le budget et le planning

Le cas particulier des visites d’ateliers

- L’organisation pratique
- Les règles de sécurité
- L’accueil et l’optimisation de la communication
- L’aménagement du lieu