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Stratégie commerciale (2 jours)

mardi 7 octobre 2014

Formatrice : Christine Dubuisson

Durée : 2 jours (10 et 11 mars)

Lieu : CMA 79 - Salle Val du Thouet

Objectifs

- Evaluer les composantes de la stratégie commerciale et les adapter à son entreprise pour vendre plus et mieux
- Intégrer une stratégie en cohérence avec son territoire, ses souhaits de qualité de vie et avec un objectif de transmission
- Avoir une vision sociale et solidaire de son entreprise

Programme

Valoriser son portefeuille d’activité

• Quels produits, services ou savoir-faire diffuser ? Evaluer son portefeuille d’activité et construire son offre
• Protéger ses modèles
• La marque et sa protection
• L’étiquetage et l’emballage des produits
• Intégrer la notion de développement durable dans son offre

Calculer ses prix et se positionner sur le marché

• Calculer son taux horaire
• Définir le prix de revient et le prix de vente de ses produits
• Connaître les prix du marché
• Se positionner

Choisir ses cibles et ses circuits de distribution

• Le profil du consommateur ou du client
• Les différents types de points de vente
• Les manifestations commerciales
• Les intermédiaires et apporteurs d’affaires

Monter un plan de communication

• Sur quel message communiquer ? Comment valoriser son savoir-faire (labels, concours, développement durable…)
• Concevoir sa charte graphique
• Concevoir ses outils de communication : flyer, catalogue, carte de visite, book, site Internet…
• Communiquer via la presse et bâtir un dossier de presse
• Monter un budget et planifier sa communication