Accueil du site > Espace Pro > Agenda > Vendre aux architectes et aux prescripteurs (1 jour)

Formateur : Christine Dubuisson

Durée  : 1 jour (mercredi 17 mai)

Lieu : CMA 79

Objectif

- Connaître les différents métiers de la prescription
- Construire une offre adaptée
- Prospecter, négocier et assurer le suivi

Programme

Les métiers de la prescription
- Architectes – Architectes d’intérieur - Décorateurs
- Profils – Activités – Formation
- Méthodes de travail – Rémunération

Les outils d’aide à la vente
- Outils de communication : Book – brochure – fiches techniques – carte de visite
- Tarif : les prix prescripteurs et le taux horaire « chantier »
- Conditions générales de chantier / et de vente

La prospection commerciale
- Identifier les prescripteurs cibles
- L’entretien commercial : savoir présenter son savoir-faire
- La fiche d’entretien

Le suivi
- Le devis – l’évaluation et les conditions
- La relance
- L’information régulière (newsletter) – forme et contenu

Inscription

Cliquez sur Bulletin d’inscription pour le télécharger.

Merci de l’imprimer, le compléter et l’envoyer à la Chambre de Métiers des Deux-Sèvres (adresse sur le bulletin), accompagné de votre justificatif professionnel de moins de 3 mois et d’un chèque de réglement (de 25 € par journée de formation) établi à l’ordre de la CMA79.