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Définir et mettre en place sa stratégie commerciale (2 jours)

lundi 23 novembre 2015

Formatrice : Christine Dubuisson

Durée : 2 jours (23 et 24 novembre)

Lieu : CMA 79 - Salle Val d’Autize

Objectifs

- Evaluer les composantes de la stratégie commerciale et les adapter à son entreprise pour vendre plus et mieux ;
- Intégrer une stratégie en cohérence avec son territoire, ses souhaits de qualité de vie et avec un objectif de transmission ;
- Avoir une vision sociale et solidaire de son entreprise.

Programme

Valoriser son portefeuille d’activité

- Quels produits, services ou savoir-faire diffuser ? Evaluer son portefeuille d’activité et construire son offre
- Protéger ses modèles
- La marque et sa protection
- L’étiquetage et l’emballage des produits
- Intégrer la notion de développement durable dans son offre

Calculer ses prix et se positionner sur le marché

- Calculer son taux horaire
- Définir le prix de revient et le prix de vente de ses produits
- Connaître les prix du marché
- Se positionner

Choisir ses cibles et ses circuits de distribution

- Le profil du consommateur ou du client
- Les différents types de points de vente
- Les manifestations commerciales
- Les intermédiaires et apporteurs d’affaires

Monter un plan de communication

- Sur quel message communiquer ? Comment valoriser son savoir-faire (labels, concours, développement durable…)
- Concevoir sa charte graphique
- Concevoir ses outils de communication : flyer, catalogue, carte de visite, book, site Internet…
- Communiquer via la presse et bâtir un dossier de presse
- Monter un budget et planifier sa communication