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Développer ses capacités commerciales - niveau 1 (2 jours)

jeudi 16 mars 2017

Formatrice : Christine Dubuisson

Durée : 2 jours (jeudi 16 et vendredi 17 mars)

Lieu : CMA 79

Objectif

- Mieux appréhender la relation acheteur / vendeur
- Acquérir des outils et techniques de négociation pour mieux vendre

Programme

Asseoir le contact
- Aborder le client
- Créer un climat favorable
- Situer son entreprise et ses produits (présentation flash)

Chercher les besoins
- Faire parler : préparer son questionnaire
- Ecouter et comprendre les motivations, les besoins, les freins

Introduire les arguments
- Le choix des arguments
- Construire son argumentaire

Exploiter et traiter les objections
- Ecouter l’objection
- Répondre et enchaîner

Remporter la vente
- Reformuler et rassurer
- Techniques de conclusion

Inscription

Cliquez sur Bulletin d’inscription pour le télécharger.

Merci de l’imprimer, le compléter et l’envoyer à la Chambre de Métiers des Deux-Sèvres (adresse sur le bulletin), accompagné de votre justificatif professionnel de moins de 3 mois et d’un chèque de réglement (de 25 € par journée de formation) établi à l’ordre de la CMA79.