Formatrice : Christine Dubuisson
Durée : 2 jours (10 et 11 mars)
Lieu : CMA 79 - Salle Val du Thouet
Objectifs
Evaluer les composantes de la stratégie commerciale et les adapter à son entreprise pour vendre plus et mieux
Intégrer une stratégie en cohérence avec son territoire, ses souhaits de qualité de vie et avec un objectif de transmission
Avoir une vision sociale et solidaire de son entreprise
Valoriser son portefeuille d’activité
• Quels produits, services ou savoir-faire diffuser ? Evaluer son portefeuille d’activité et construire son offre
• Protéger ses modèles
• La marque et sa protection
• L’étiquetage et l’emballage des produits
• Intégrer la notion de développement durable dans son offre
Calculer ses prix et se positionner sur le marché
• Calculer son taux horaire
• Définir le prix de revient et le prix de vente de ses produits
• Connaître les prix du marché
• Se positionner
Choisir ses cibles et ses circuits de distribution
• Le profil du consommateur ou du client
• Les différents types de points de vente
• Les manifestations commerciales
• Les intermédiaires et apporteurs d’affaires
Monter un plan de communication
• Sur quel message communiquer ? Comment valoriser son savoir-faire (labels, concours, développement durable…)
• Concevoir sa charte graphique
• Concevoir ses outils de communication : flyer, catalogue, carte de visite, book, site Internet…
• Communiquer via la presse et bâtir un dossier de presse
• Monter un budget et planifier sa communication