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Formatrice : Christine Dubuisson
Durée : 2 jours (23 et 24 novembre)
Lieu : CMA 79 - Salle Val d’Autize
Objectifs
– Evaluer les composantes de la stratégie commerciale et les adapter à son entreprise pour vendre plus et mieux ;
– Intégrer une stratégie en cohérence avec son territoire, ses souhaits de qualité de vie et avec un objectif de transmission ;
– Avoir une vision sociale et solidaire de son entreprise.
Programme
Valoriser son portefeuille d’activité
– Quels produits, services ou savoir-faire diffuser ? Evaluer son portefeuille d’activité et construire son offre
– Protéger ses modèles
– La marque et sa protection
– L’étiquetage et l’emballage des produits
– Intégrer la notion de développement durable dans son offre
Calculer ses prix et se positionner sur le marché
– Calculer son taux horaire
– Définir le prix de revient et le prix de vente de ses produits
– Connaître les prix du marché
– Se positionner
Choisir ses cibles et ses circuits de distribution
– Le profil du consommateur ou du client
– Les différents types de points de vente
– Les manifestations commerciales
– Les intermédiaires et apporteurs d’affaires
Monter un plan de communication
– Sur quel message communiquer ? Comment valoriser son savoir-faire (labels, concours, développement durable…)
– Concevoir sa charte graphique
– Concevoir ses outils de communication : flyer, catalogue, carte de visite, book, site Internet…
– Communiquer via la presse et bâtir un dossier de presse
– Monter un budget et planifier sa communication