Vendre aux architectes et aux prescripteurs (1 jour)

Formateur : Christine Dubuisson

Durée  : 1 jour (mercredi 17 mai)


Lieu :
CMA 79

Objectif

 Connaître les différents métiers de la prescription
 Construire une offre adaptée
 Prospecter, négocier et assurer le suivi

Programme

Les métiers de la prescription
 Architectes – Architectes d’intérieur - Décorateurs
 Profils – Activités – Formation
 Méthodes de travail – Rémunération

Les outils d’aide à la vente
 Outils de communication : Book – brochure – fiches techniques –
carte de visite
 Tarif : les prix prescripteurs et le taux horaire « chantier »
 Conditions générales de chantier / et de vente

La prospection commerciale
 Identifier les prescripteurs cibles
 L’entretien commercial : savoir présenter son savoir-faire
 La fiche d’entretien

Le suivi
 Le devis – l’évaluation et les conditions
 La relance
 L’information régulière (newsletter) – forme et contenu

Inscription

Cliquez sur Bulletin d’inscription pour le télécharger.

Merci de l’imprimer, le compléter et l’envoyer à la Chambre de Métiers des Deux-Sèvres (adresse sur le bulletin), accompagné de votre justificatif professionnel de moins de 3 mois et d’un chèque de réglement (de 25 € par journée de formation) établi à l’ordre de la CMA79.

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