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Formateur : Christine Dubuisson
Durée : 1 jour (mercredi 17 mai)
Lieu : CMA 79
Objectif
– Connaître les différents métiers de la prescription
– Construire une offre adaptée
– Prospecter, négocier et assurer le suivi
Programme
Les métiers de la prescription
– Architectes – Architectes d’intérieur - Décorateurs
– Profils – Activités – Formation
– Méthodes de travail – Rémunération
Les outils d’aide à la vente
– Outils de communication : Book – brochure – fiches techniques –
carte de visite
– Tarif : les prix prescripteurs et le taux horaire « chantier »
– Conditions générales de chantier / et de vente
La prospection commerciale
– Identifier les prescripteurs cibles
– L’entretien commercial : savoir présenter son savoir-faire
– La fiche d’entretien
Le suivi
– Le devis – l’évaluation et les conditions
– La relance
– L’information régulière (newsletter) – forme et contenu
Inscription
Cliquez sur Bulletin d’inscription pour le télécharger.
Merci de l’imprimer, le compléter et l’envoyer à la Chambre de Métiers des Deux-Sèvres (adresse sur le bulletin), accompagné de votre justificatif professionnel de moins de 3 mois et d’un chèque de réglement (de 25 € par journée de formation) établi à l’ordre de la CMA79.